Cuando la agricultura se enfrenta a la complejidad del comercio internacional: sumérjase en la experiencia de una de las principales cooperativas agroalimentarias estadounidenses que está reinventando su gestión de riesgos comerciales combinando las soluciones integrales de Coface en materia de seguro de crédito comercial y servicios de información. Como resultado, ¡las decisiones comerciales se toman en menos de 15 minutos! Análisis de una estrategia ganadora.
75 000 miembros, 200 países, 20 000 accionistas: la ecuación de riesgo de una cooperativa agroalimentaria
Esta cooperativa agroalimentaria estadounidense, que opera en todo el mundo y agrupa a 75 000 productores y agricultores, se enfrenta a los retos típicos del comercio mundial actual: la globalización, la volatilidad económica y la reconfiguración de los flujos y las cadenas de valor.
Fundada hace casi un siglo en Estados Unidos, la empresa opera actualmente en 200 países. Esta cooperativa de cooperativas es hoy en día uno de los principales actores del sector agroalimentario: con 750 cooperativas y 20 000 accionistas individuales, se encuentra entre las 100 principales empresas estadounidenses.
Con tantos mercados y socios comerciales diferentes, la cooperativa necesitaba una visión completa, fiable y constantemente actualizada de la salud financiera de sus contrapartes. Esta cuestión ilustra perfectamente los retos actuales a los que se enfrenta el sector agroalimentario, donde el poder de los datos enriquecidos y los servicios de información se está volviendo crucial para navegar por un entorno comercial cada vez más complejo.
Seguro de crédito comercial e información empresarial: un enfoque dual proactivo
Para asegurar su desarrollo internacional, la cooperativa implementó primero el seguro de crédito comercial de Coface para protegerse contra las deudas impagadas. Sin embargo, dada la complejidad de sus actividades, que van desde la financiación de productores hasta el suministro de fertilizantes y nutrientes, la empresa necesitaba un sistema sofisticado de gestión de riesgos. Por ello, decidió reforzar su sistema de prevención con los servicios de información empresarial de Coface para obtener información sobre la identificación de empresas (clientes, proveedores), así como información financiera sobre clientes potenciales.
Buscábamos un socio global, y los servicios de información empresarial son la mejor manera de obtener la máxima información en el menor tiempo posible.
explica el Director de Riesgos de la empresa.
Esta estrategia se basa en varias ventajas competitivas y en una ambición de la empresa: crear un ecosistema global y 100 % integrado para la gestión de riesgos comerciales, pasando de un enfoque reactivo a una supervisión proactiva, alimentada por datos continuamente enriquecidos y actualizados.
Anticípese, decida y proteja su empresa... ¡en solo 15 minutos!
La cooperativa ahora puede evaluar la solidez financiera de un socio, ajustar sus condiciones comerciales y reducir su exposición al riesgo, todo ello en un tiempo récord.
La idea es poder dar una respuesta a nuestros equipos de ventas en menos de 15 minutos. ¡Lo hemos conseguido con Coface Business Information!
destaca el director de riesgos de la empresa.
Para los ejecutivos de la empresa, el reto no consiste solo en recopilar rápidamente grandes volúmenes de datos, sino en ser capaces de transformar esta información en herramientas fácilmente aplicables que puedan orientar las decisiones comerciales, seleccionar a los socios adecuados y mejorar la resiliencia en los mercados de exportación.
Con las soluciones de Coface Business Information, la cooperativa puede ahora basarse en alertas tempranas sobre la salud de sus socios y señales débiles sobre la probabilidad de impago para impulsar su negocio. Ahora es capaz de asegurar sus transacciones antes de contratar con sus clientes o proveedores. Este rendimiento está remodelando fundamentalmente los procesos de toma de decisiones de la empresa.
API y datos inteligentes: la receta para una transformación exitosa
Con los servicios de seguro de crédito comercial e información empresarial, la cooperativa estadounidense se beneficia de un conjunto inteligente y complementario de herramientas de protección: cobertura contra deudas impagadas y una solución para apoyar la toma de decisiones y anticipar el riesgo comercial, proporcionando alertas tempranas. Gracias, en particular, a los productos API de Coface, estos servicios se conectan directamente con los sistemas de información y los procesos internos de la cooperativa, sin alterar los flujos existentes.
El éxito de esta cooperativa refleja a la perfección la nueva era de la gestión del riesgo comercial. Ahora que el 86 % de los responsables de la toma de decisiones consideran que los datos y la inteligencia artificial son esenciales, el enfoque de esta empresa combina lo mejor de todos los mundos: la inteligencia de datos, la experiencia humana y el poder de las nuevas tecnologías.
Datos y riesgo comercial: 80 años de experiencia y el mejor ecosistema global de su clase
Para optimizar su nuevo enfoque de gestión del riesgo comercial, la cooperativa también aprovecha las soluciones complementarias que ofrece el ecosistema global de Coface, cuyo valor añadido reside en la sinergia entre el seguro de crédito comercial y los servicios de información empresarial. Esto convierte a Coface en un socio líder a nivel mundial, que proporciona a sus clientes un patrimonio de datos único y conocimientos exclusivos.
A diferencia de sus competidores, Coface no solo es un vendedor de datos, sino también un consumidor de datos debido a su negocio de seguro de crédito comercial. Dado que Coface es capaz de tomar decisiones basadas en sus propios datos, naturalmente tengo mucha más confianza en su información.
concluye el Director de Riesgos de la Cooperativa.
Cómo transformar su gestión de riesgos comerciales con Coface Business Information
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