Desde su puesta en marcha hace más de un año, Coface ha proporcionado valiosa información comercial para que Argent Energy pueda evaluar a sus clientes potenciales y tomar decisiones rápidas pero eficaces que respalden sus operaciones en el Reino Unido y a nivel internacional.
Argent Energy, productor líder de biocombustibles
Fundada en 2001, Argent Energy es una empresa europea dedicada a la producción de biodiésel a partir de residuos, con el objetivo de contribuir a la descarbonización del transporte en todo el mundo. Con sede en el Reino Unido, la empresa se especializa en la conversión de aceites usados en biodiésel bajo en carbono y otros biocombustibles que se utilizan en el transporte, la calefacción y la industria química. Con plantas en Ellesmere (Reino Unido) y Ámsterdam (Países Bajos), Argent Energy cuenta con más de 100 clientes a nivel nacional e internacional, con unas ventas anuales de 400 millones de euros (2023).
Un sector en crecimiento
Argent Energy es pionera en energías renovables y contribuye a la transición del petróleo y el gas hacia alternativas más ecológicas. Las dos plantas de la empresa en el Reino Unido y los Países Bajos convierten grasas y aceites residuales en alrededor de 195 000 toneladas métricas de biodiésel sostenible de segunda generación cada año. Para minimizar los residuos y añadir valor, Argent también convierte los subproductos del proceso en biocombustible, fertilizante y glicerina.
Dado que se prevé que la demanda mundial de combustibles renovables aumente un 20 % para 2030, según la AIE, Argent tiene la misión de descarbonizar el transporte en todo el mundo. Pero, dado que busca aumentar sus ventas nacionales e internacionales en un sector volátil, la empresa también necesita llevar a cabo una diligencia debida eficaz con respecto a sus clientes y establecer límites de crédito seguros. Así es como Argent Energy se unió a los servicios de información empresarial (BI) de Coface.
Coface BI: «La combinación de conocimiento local, información sobre el sector y apoyo proactivo»
Los servicios de información empresarial de Coface combinan los últimos datos financieros, comerciales, de pagos y de mercado de nuestra base de datos global con la información exclusiva de nuestros 600 expertos y suscriptores de riesgos. Las empresas pueden supervisar su exposición al riesgo, consultar nuevos socios comerciales y operar con confianza en nuevos mercados gracias al acceso a Urba360, nuestra potente plataforma interactiva de gestión de riesgos, informes detallados y opiniones crediticias.
«La combinación de conocimiento local, información sobre el sector y apoyo proactivo hace de Coface un socio muy valioso». - Matt Ahmad, director de tesorería y director de crédito de Argent Energy.
«Información clara y útil para la toma de decisiones»
Argent Energy utiliza Coface Business Information para respaldar su proceso de gestión de crédito, como explica Matt Ahmad.
Confío en Coface para obtener información clara y útil para la toma de decisiones. Sus informes nos ayudan a evaluar rápidamente a los clientes potenciales y a determinar los límites de crédito y las condiciones comerciales sin necesidad de realizar un análisis interno exhaustivo, lo que nos permite agilizar el proceso de incorporación de nuevos clientes. Esto me permite centrarme en otras prioridades sin dejar de garantizar una sólida gestión del riesgo crediticio para nuestras operaciones de ventas.
Cobertura global, soluciones personalizadas y experiencia humana
El acceso a los datos y análisis del mercado global de Coface permite a Argent gestionar de forma proactiva su riesgo comercial a la hora de considerar nuevos clientes de exportación. «Teníamos un cliente en Bulgaria cuya calificación crediticia nos preocupaba», recuerda Matt Ahmad. «Coface identificó una alta probabilidad de impago y, basándonos en su evaluación, solicitamos al cliente que proporcionara una carta de crédito. Esta precaución resultó ser una gran decisión, ya que protegió nuestros intereses comerciales».
Al mismo tiempo, Matt Ahmad está impresionado con la experiencia local y el conocimiento del sector que aportan los analistas de Coface.
No son solo expertos en números: su disposición a interactuar directamente con nosotros, escuchar nuestros casos y ofrecer soluciones personalizadas aporta un valor añadido enorme.
Una «perspectiva más matizada»
Argent Energy no duda en recomendar los servicios de información empresarial «precisos y exhaustivos» de Coface. Matt Ahmad concluye:
«Coface destaca porque combina el seguro de crédito con un análisis crediticio exhaustivo. El hecho de que Coface tenga «interés directo» como aseguradora hace que sus calificaciones crediticias sean más fiables, mientras que sus agentes y analistas sobre el terreno conocen las industrias, los sectores y las condiciones económicas locales específicos, lo que nos permite obtener una perspectiva más matizada».
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